中国RPA十大预言四:2022至2024年是独立RPA实施团队往行业RPA转型的最佳时间窗口

你好,我是报表哥RPA,一家独立高质量RPA实施服务商。这2周比较忙,怠慢了更新,这就补上《RPA十大预言系列第四篇》,说说为什么独立RPA实施服务商在未来2年内,是最好的发展机会,错过之后就很难再切换赛道。如果你想快速看完本文,可直接跳到最下方“结论”段落。

报表哥观点:2022年至2024年底,将是中国独立RPA实施服务商往行业RPA转型的最佳时间窗口

独立RPA实施服务商的2022~2024时间窗口

什么是独立服务商?

就是不依靠RPA厂商外包,完全自建销售渠道、自己接触客户、签合同、实施交付的团队。

什么是行业RPA赛道?

比如电商进销存,一开始大家都开发通用版本,竞争到一定时期就会逐步往各行业细分,食品进销存、美妆进销存、服装进销存、甚至鞋袜进销存等等。RPA也会这样发展,未来会针对细分行业提供差异化的RPA成套解决方案,这就是行业RPA赛道。

2022年至2024年底,将是中国独立RPA实施服务商往行业RPA转型的最佳时间窗口

原因一:没人管:目前RPA厂商都盯着头部客户,互相磕的头破血流,没空管腰部客户需求

中国RPA还处于早期,现在市场由RPA厂商推动着带节奏,绝大部分RPA需求都流向厂商,由厂商进行售前工作,那种500强头部客户是各家RPA厂商必争之地,竞争得头破血流。而非头部的单子会外包给第三方RPA实施团队,很多小行业的单子,特别是预算2万左右的,RPA厂商甚至直接不跟了。

在一个“大家伙”们互相竞争烧钱秀肌肉的时候,就“没人管”很多行业的小需求了。

原因二:竞争小:RPA实施服务商抱着RPA厂商大腿不肯放

竞争小要分成2块说,一方面是独立RPA实施服务商非常少,报表哥RPA在和同行交流过程中,还没遇到一家和报表哥一样,主动放弃厂商单子,自己开拓销售渠道的独立实施服务商。

另一方面,只有现在行业早期,RPA需求增长速度比RPA实施增长速度快的时候,有点供不应求的时期,中大型客户才可能给创业小团队机会,小团队才有机会进入一个行业。

原因三:2年内依然会是RPA厂商带节奏,钱没烧完前他们不会做任何战略变化

RPA厂商都在烧钱推着行业前进,身边围绕着一群等着喝汤的第三方实施服务商,大额广告费又控制着需求流向RPA厂商,这个格局在2024年底不会改变。

而到2025年,当下这十几家融到资的RPA厂商钱烧的差不多了,有一两家烧上市,而钱烧完没上市的厂商,就要求生存,怎么生存?那就是扎扎实实的“赚小单”,厂商开始下沉,1万的单子都要竞争的头破血流。

结论:

报表哥RPA预言:2022年至2024年期间,RPA厂商烧着钱在头部客户那竞争,第三方服务商又都是赚人头差价的思维等着厂商给点汤喝,而行业需求快速增长,中型行业客户找不到成熟RPA方案而四处问询,这就是独立RPA实施团队的机会!

报表哥RPA最近接触到一些腰部行业客户,客户规模其实也很大,都是在他们找RPA方案的时候找到报表哥并主动接触的,他们已经理解开发能力比RPA软件更重要,甚至有些已经组建了RPA部门做了几个流程后发现需要专业介入;这都说明行业在成熟,客户在成熟,未来RPA厂商都会转向原厂实施,第三方RPA实施团队只有现在迈出独立RPA实施服务商这一步,才能在未来2年神仙打架的格局下,找到自己的一片桃花源,你在桃花源专心耕种、积累,未来当强敌来领时,他们会发现你已经创造了行业壁垒而转向其他行业探索。

报表哥RPA在2022年会继续发力,全面升级品牌,目标在2022年内寻找到适合的行业并进入开发RPA成套产品。如果您希望用RPA改变您所在行业的工作流程,大幅提升企业竞争力,请联系报表哥,一定会让您有所收获。当然也希望更多RPA交流~