大家好，我是数员RPA的报表哥，今天聊聊中国RPA十大预言六：仅需3年优秀服务商会接过行业的话语权。
什么是话语权？就是公平公正的商务谈判权利。别笑，目前RPA实施商，就是RPA厂商说要大力发展的合作伙伴们，目前话语权非常低。
RPA行业，依托的是RPA软件进行的项目开发，RPA软件研发商俗称厂商，开发商俗称实施方。报表哥预计，在3年后，RPA行业推动力将从厂商的烧钱强推，转为优秀RPA实施商的口碑传播推广。
RPA厂商广告渠道烧钱变慢了
你有没有发现，2022下半年，RPA厂商的百度预算已经明显降低，“RPA”这个关键词的竞价广告明显变理性了。
先清晰一下当下这个时间点，2022年Q4第一个月。 当前对于厂商来说，头部几家投资已经拿了1~2年，钱已经“燥”掉大部分，绝大部分厂商已经非常清楚，原先定的2022年营业目标，已经无法实现，上市计划只能延后；如果上市无望，那就只能做正现金流，做好卖身打算。
甲方越来越理性，开始从找厂商转向找实施商
数员RPA最近签的一个客户，RPA一期落地半年，磕磕绊绊非常糟心，但项目负责人非常坚定的推进2期，并且花了很多精力挑选实施厂商。还有一部分客户，2期直接跳过厂商，主动和实施商签合同，并且愿意由实施商做RPA软件选型。
好的服务，逐步在形成口碑，慢慢发酵。
2025年后优秀服务商会浮出水面，RPA厂商逐步下沉，行业回归服务本质
